Si hablamos de Marketing, por qué muchas empresas están a punto de desperdiciar una oportunidad clave y como todavía están a tiempo de revertirlo .
El 2026 puede ser un gran año. O puede ser un año perdido. No por falta de mercado ni por ausencia de oportunidades, por falta de decisiones.
En el agro, esta advertencia es especialmente clara. Las exposiciones y eventos siguen creciendo, los productores siguen recorriendo stands, las marcas y empresas continúan invirtiendo. Pero muchas llegan con la misma lógica de siempre: mostrar producto, repartir folletos, esperar resultados. Eso ya no alcanza.
El contexto cambió, pero no todos cambiaron con él.
Hoy el marketing no se trata solo de estar presentes, sino de cómo se está presente. Un stand sin narrativa, sin show, es solo una estructura. Un store sin estrategia es apenas un espacio transaccional. Una activación sin lectura posterior se convierte en una inversión que se diluye cuando se apagan las luces de la feria.
Muchas empresas siguen usando el marketing solo como vidriera cuando el mercado ya lo exige como sistema.
En 2026, perderán terreno aquellas empresas que no integren tecnología para mejorar sus decisiones comerciales, que sigan pensando sus espacios en exposiciones y eventos únicamente como puntos de venta y no como lugares de experiencia y relación, que trabajen el precio sin una lógica estratégica, que no entiendan al punto de contacto como un medio real de construcción de marca y fidelización y que mantengan separados marketing, ventas y postventa como si fueran compartimentos independientes.
En el agro, esto se ve con claridad en ferias y exposiciones. Stands cargados de fierros, pero vacíos de relato. Equipos comerciales con experiencia, pero sin herramientas. Mucha inversión puesta en presencia y poca en construcción de valor.
El verdadero riesgo hoy no está en equivocarse, sino en repetir sin revisar, en invertir sin ajustar, en participar sin transformar esa experiencia en aprendizaje y mejora.
Pero acá viene la parte importante: 2026 no está perdido.
Muy por el contrario. Está disponible para las empresas que entiendan que el marketing dejó de ser solo comunicación y pasó a ser decisión. Para las que conviertan sus espacios o stores en activos estratégicos. Para las que usen la tecnología con criterio y no como adorno. Para las que entiendan que cada contacto con el cliente es una oportunidad de construir algo más duradero.
No se trata de saber más. Se trata de decidir mejor.
El 2026 puede ser el año en que muchas marcas del agro consoliden su posicionamiento, fortalezcan relaciones y conviertan cada interacción en valor real. Pero eso no va a pasar solo.
Porque si algo dejó claro este tiempo es que el mercado no castiga al que se equivoca. Castiga al que se queda quieto.
Walter Camerano
Periodista especializado en Marketing y Ventas
Para Difusión Empresarial